万一我们能做到"一语惊醒梦中人"，基本目的就达到了。
一年一度的“新物种爆炸·吴声商业方法发布”，无疑是近几年年中互联网商业无法回避的 “大事件”。
8月4日下午，闷热的北京天色阴沉，天气预报发布了暴雨预警，平日清静的751D·PARK 79罐却是人潮涌动，当天到场近千人，时不时能看到一些媒体上的熟面孔：罗振宇、吴伯凡、牛文文、钱治亚、龙宇、盛希泰、陈伟鸿、薛兆丰、何帆、王煜全…
至少从这点看，“新物种爆炸·吴声商业方法发布”也称得上是互联网商业的“年度盛典”。
主讲人吴声作为场景实验室的创始人，很擅长让听众们深度沉浸于当天的“场景”：全息影像开场、围绕整个会场的13块高大屏幕、设计简洁的PPT，3小时的演讲，密集的案例铺陈和商业分析，烧脑感十足的概念和名词，这一切足以让听众有跌入未来之感。
晚上大雨倾盆，但没有浇灭观众意犹未尽的热情。“审美一流”、“金句频出”，几乎半个创投圈都不吝溢美之词，这也是过去几年“吴声商业方法发布”后的常态。
作为表达者，吴声身上的争议性不少。他每年的“商业方法发布”都会有密度极大的新概念表达，演讲的语境也不循常规，这些难免会让很多人云里雾里，吴声为此被贴上不少标签： “知识商人”、“概念大师”、“忽悠”。
吴声对误解的回应是，“我们很清楚我们的受众。作为一年一度的发布，我们必须要用高度提炼、甚至极端的表达，去扎进CEO的心，希望能带来一些新的启发，我们只能影响那些最有企图心，对理解和认知最有迫切性的少数人。”
其实，8月4号下午的“大事件”只是吴声一年里非常短暂的高光时刻，他很快又会回到“每天7点半准时开始工作”的常态。
作为一家战略咨询赋能型公司，吴声及团队的愿景是帮助和成就更多卓越的新物种公司，长期而深度地陪伴他们成长。
而这一切，和发布会的华丽截然不同，那些烧脑的概念都成为更加具体和落地的解决方案， “企业要解决什么核心战略问题，我们就谈怎么设计战略，企业要做产品，那我们就来讨论这个产品。”吴声说。
和传统咨询公司服务大企业不同，场景实验室团队的聚焦点在移动互联网年代，或者说，更“年轻的商业”，更年轻的创业公司。
“越来越多的公司不得不埋头拉车，但没有人帮助他们抬头看路，这是很危险的。”吴声说。对于一家创业公司来说，承担“抬头看路”这一职责的人有时候是公司的首席战略官，有时候是投资人，更关键的是CEO的视野和格局。
“近两年，我们团队调研了170多家咖啡店，几乎各种咖啡店都看了。”吴声说，这样的“视野”和实践经历，显然是大部分垂直行业的CEO难以达到的鸟瞰。
作为咨询公司，第三方视角让场景实验室更冷静客观，参与但不过分干预。“我们非常愿意做CEO的助手，做创始人助手，帮助他去看到一些他们来不及看到的地方，（如果）创业公司天天没事各处参加论坛、看展，早就挂掉了。什么是CEO助手？并不是越俎代庖，而是帮助他分辨商业事件的信号和噪音。”吴声解释道。
细嗅微末，场景到方法的锤炼
新物种的爆炸，其实都有一个或快或慢的生长过程，而最初的萌芽往往起于微末，在最不起眼的细节里蕴藏未来的方向，这里，也是“场景方法论”的起点。
“场景方法论”听起来很像一个凭空捏造的概念。实际不然，这个方法论经历了无数次的探访和梳理，不停息的思考和推演，才一点一滴锤炼而成。吴声喜欢“用高度提炼、甚至极端的表达”来阐述它们，实际上，它们的背后是由质朴的、单调的、甚至笨拙的基础劳作支撑。
如果在场景实验室工作，一年会有不少机会在纽约、伦敦、东京的街头去有趣的店里体验，似乎非常轻松惬意。
然而，他们体验不是游玩打卡，而是严谨的田野调查，是不折不扣的辛苦活。吴声曾经和团队成员到境外城市看现场，用“皇包车”平台包个车，“一天去二十几个地方，累惨。”
吴声的社交网络遍布全球各个潮流圣地：纽约、巴黎、东京，他时不时就会追问长期生活在当地的朋友:最近你们那里又开了什么好玩的店？他要求高，刷新频率又快，到了后来，朋友都有些无奈：“我说的反正你都去过了。”
去年，吴声和助理到波士顿出差，回程经过纽约，几天时间把纽约的所有新开业的精品咖啡厅、复合空间、买手店都看了一圈。
白天走街串巷，到了晚上，吴声还要去最流行的年轻人聚集地，不为放松，而是观察。这样强度的“逛”，经常让年轻助手都叫苦不迭。
比如吴声到成都办事，三天里他会住三家酒店，“例如，我可能先住会议主办方预订的国金中心尼格罗伊，第二天换像民宿那样的精品酒店，第三天又换了另外的酒店。”
进了房间后，他的眼睛和脑子还在不停转动，比如住酒店，吴声会注意到酒店插座是贝尔金的，苹果和安卓的接口还不一样。在阿纳迪酒店，他又从SPA、瑜珈、睡眠用品、沐浴用品各个细节，观察酒店如何提供细节服务帮助客人助眠入睡。
细嗅微末，吴声和团队总能先人一步发现商业一线的新趋势。
2015年，国内业界还在说“代官山最美书店”，场景实验室早已把茑屋书店当成长期案例跟踪了。茑屋家电开张第三个月，场景实验室的工作人员就出现在了店里。也是因为吴声的推荐，国内的家电从业者才惊觉，东京二子玉川竟然还有这样的场所。很多人如获至宝，蜂拥去取经，而场景实验室已经走去下一站。
虽然对潮流信手拈来，吴声却常年穿深色衣服，带黑框眼镜，理平头，更像个大学老师，和“潮”这个字差得很远。当他去秋叶原找AKB48剧场时，人们都很奇怪地打量这个穿着正经，充满违和感的中国人：怎么看，他都不像宅男粉丝，打卡潮人或者ACG（二次元）爱好者。
其实一个潮人是很难洞悉潮流的本质和走向的。场景实验室必须跳出潮人之外，一点点完善自己的观察模板和分析工具，知道自己应该看什么和记录什么，又如何使用跨界的思考方式将不同现象串联起来。
每到一个店里，他们会从用户、体验、社区、连接去逐条分析。除此之外，还会快速地计算一下零售中基本的坪效，再去搜索在本地社交网络的热度。所以，无论是吴声还是团队，依靠完整的指标和建模，在5-20分钟的时间，能够快速地抓住一家店铺经营的重点。
这样一来，逛店成了“探店”，有目的性的多次输入，能让团队迅速产生一种本能的直觉。“观察足够多的样本形成经验和感觉后，你就有了从观察到洞察的能力。”吴声说。
当吴声走进喜茶，热闹的人龙外，他一眼看到的是杂志展示区——架上多为《Nylon》、《谷物》这样小众但有调性的潮刊。吴声会提出疑问：这杂志是随便选的，还是专门运营的条目？“一般人会问这样的问题吗？不会。但这对我们来讲很重要，因为所有品牌的线下、零售和概念店以及体验空间，都需要知道如何形成自己的内容刷新方案体系。”吴声说。他还会迅速判断人群中有没有黄牛，有没有雇人排队。这些细节，会立刻嵌入他对于背后商业逻辑的研判中。
这已经和做学术研究没有太大区别了，通过海量案例积累，场景实验室不断更新自己的模板和分析工具，又在一次次咨询和追踪中优化和更新，不间断迭代，如滚雪球一般，让“场景方法论”一点一点长大起来，锤炼成型。
买手店和猫王收音机的故事
从前年开始，吴声和团队就在开始做一个和买手店有关的项目。
这是一个漫长的过程。他们花了17个月的时间，踏遍了各个国际都市的买手店，每个人用模板观察记录，再聚在一起头脑风暴，找出其中关键的共性。
业界理解的买手店这一场景是：绝大多数买手店都叫好不叫座，经营艰难。
但场景实验室的团队们发现，有一类依附于买手店的商家反而过得很好。无论在纽约、巴黎、伦敦还是上海，无论是家居、杂货还是服装买手店，收银台都放着Hay的文具和手账，而且货架上总会出现CDG或百瑞德的香水、Marvis的牙膏或Marshall音箱。
他们非常敏锐地捉住了这个有趣的细节，并且提炼出了“买手店品牌”的概念。这些品牌，平时也不会做大规模的广告投放，明明只是生存于小众的买手店里，但活得颇为滋润。
表象背后，场景实验室洞察到了更深刻的原因：不同买手店总会聚集一批兴趣各异的KOL，他们通过社交网络，左右着一大批素人的消费习惯。“为什么这件事在现在成立？因为社交网络的红人效应，让今天的买手店延伸了半径和边界。”吴声介绍。
实际上，买手店只是个展示场所，真正激发购买的不是买手店，而是进入到买手店的KOL，正是他们的分享，让这些小众的“买手店品牌”为普通人拥趸。
支撑这一洞察的方法论，是场景实验室新零售场景一直以来的DTC（Direct To Consumer）方法迭代，也就是通过社交网络、网红、KOL，产品能直接面对普通的消费者，放大了品牌生存物理空间和商业能力。
他们很快就将这一洞见应用到了实际的赋能服务。
猫王收音机在很多书店或顺电这样的连锁店中售卖，吴声和猫王创始人曾德钧多次讨论后，建议他们进一步把设计复古独特的收音机“猫王小王子”铺到各种类型潮人打卡的地方，尤其是零散在各条小巷的买手店。“我们称之为潮流的社群聚集地，或者是城中隐秘的热地。”
在KOL自发带动下，猫王收音机很快在一个个小圈子中流行起来，又逐层扩散，现在已经卡住了一个细分市场的TOP位置，成为了复古、潮流蓝牙音箱的代名词。
提起这件事，吴声从来都很坦然：“错了就错了，当然得认。”时间过去两年，底层逻辑却被证明是正确的。比如城家公寓和自如寓都开始走“公寓+社区”模式，这也成为很多长租公寓企业的破局思路。
同样预测也发生在直播上，2015年预测直播崛起，2018年他特别强调，直播是知识新零售的新流量。不少听众一笑置之，但今年直播已经成为电商卖货的标配。
“如果方向是对的，早一点，晚一点实现都无所谓。但如果这个方向有问题，我们就要很认真重新评估，重新定义。”吴声说。
或许很多预测，需要比想象中更长的时间去验证，逻辑的胜利可能会来得更晚。
很少有人还记得，2011年，小米发布了第一代手机，微信初出茅庐，淘宝用户刚破3亿。那时，吴声还是京东高级副总裁，他提出了一个观点：“互联网将对所有产业进行颠覆性的变革”。8年后，这件事成为了现实。
作为一个企业经营者，吴声会面临盈利和资本回报的压力。场景实验室创立4年，其实也在不断进化，甚至商业模式也会不断调整。
曾经他们多是从营销层面提供咨询服务，现在更多聚焦公司战略设计和创业赋能。今年，场景实验室发布了新物种实验计划，宣布主理进化工坊，在智慧家居、移动出行、空间商业、美妆美业、循环设计和国潮IP六个领域助力创业者。
“我本人是以助力为特征的创业者，始终有价值，也创造价值，相信自然会得到应有的匹配和回报。”这是舞台下真实的吴声，真实的场景实验室。（来源：36氪）
文章来源:36氪
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