在经济寒冬中，做什么才能赚钱？一款核心产品是企业成功的关键！
2020-04-21 21:16:05   来源：东方头条   

做什么才能快速赚钱？

作为一名互联网商业顾问，我经常遇到两类问题。

第一类是创业者问的：

何老师，我将要做的这件事，有前途吗？

何老师，这件事，值得做吗？

何老师，那件事，能赚钱吗？

这类问题，大约占一半。

第二类是转型中的企业主问的：

何老师，我正在做的这件事，还有救吗？

何老师，我的产品怎么在网上推广出去？

何老师，我线下业务业绩逐渐下滑，我该怎么办？

一个产品想要获得成功，必须要在这个日渐饱和的市场里脱颖而出，才能得到客户的青睐，最终赢得市场。怎样能让自己的产品与众不同？

答案是产品定位

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

就拿小熊电器来说，小熊电器成立于在2006年，公司创立3年后，便转战互联网，牢牢把控住了电商快速发展的时期，连续多年保持着销售额的高速增长。

小熊电器的成功不仅是搭上了互联网的快车，其中最重要的一点是小熊电器创始人李一峰选对了核心产品。凭借着“酸奶机”这款核心产品，小熊电器迅速占领小家电市场，让许多年轻女性成为小熊电器的受众，打开了市场销路。并在2019年8月，成功在深交所上市，成为“互联网小家电第一股”。

通过小熊电器可以看出，关于小熊电器，我们记住了酸奶机，这其实就是他们的核心产品。

为什么要定位核心产品

傲马系统集团董事长何承翰先生常说道：“一切的定位都是为了增强竞争力，增加优势，强化我们的客户心中的印象，也是树立我们在行业中的地位。”

当一个公司产品很多的时候，一定要选择一个核心优势产品专攻，才能聚焦所有力量占领客户的心智。

每个公司都会推出很多产品，但是我们能同时推所有的产品吗？肯定不行。相反，如果我们通过一个点去引爆市场，就会相对容易一点。

所以说，企业在互联网上，一定要准确定位我们的核心产品，要懂得“在一厘米的宽度上挖掘出一公里的深度”。

怎样的产品才能成为核心产品

作为企业经营者，在选择核心产品之前，首先要对网络营销要有一定的经验，对市场和客户、产品有相应的了解。

如果我们对网络营销，对自己公司的产品，对我们的客户，对市场的行业都不够了解的情况下，我们一开始聚焦有可能会犯错误，反而容易走入一个误区。

那么 ，一个“合格”的核心产品应该具备什么特质：

1、现有产品中，销售占比高；

2、利润贡献高的；

3、市场规模、成长空间大；

4、能带动其它延伸产品消费的；

5、有无强劲的竞争对手；

6、有核心技术。

所以，企业做网络营销不能只是为了这个产品而做产品营销，我们的目的是通过做核心产品营销来带动其他延伸产品的销售，从而为企业带来更加长远的销售收益。