椰泰：销量逆势增长，归功于市场团队的执行力！
2019-11-19 11:26:08   来源：东方头条   

距离春节还有两个月，椰泰市场执行百件大堆早早进入白热化。各地市场人员蜂拥而起，投入到这项意义重大的行动中。半个月以来，他们马不停蹄满腔热血，创造了一个个气势与美观并重的百件大堆，为不久后的春节大战提供了充足的弹药支持。

百件大堆行动是千堆万箱活动的具体延伸，从8月份开始正式全国施行。一般而言，饮料行业在进入下半年后就开始进入销量递减的淡季。但椰泰在经过千堆万箱的一系列活动后，在8、9、10月份实现了逆市上扬。这其中，要归功政策方向的可行性，更要归功于市场团队的执行力。

市场团队是企业的手，有了这只手企业才能在市场上有所作为。一支有执行力的市场团队能够快速地落实企业各项市场指令，让企业对市场保持极高的灵活性，从而避免被竞争对手轻易超越。千堆万箱的有力执行，恰恰说明了椰泰手下的这支市场团队，具备很强的执行力。

椰泰11月再次启动市场堆箱行动，号召全国市场打造百件大堆。相比起之前，椰泰要求市场人员尽可能打造一百件饮料以上的大堆，一方面拉动销量，为春节大战做准备；另一方面来说，大型堆头更有气势，同时也能够更加美观。

不可避免的是，随着千堆万箱活动的深入，铺市率的不断提高，进行百件大堆打造的难度就越来越大。各地市场人员从参与营销大会到返回各地市场没有半刻停歇，就投入到紧张的堆箱活动中。为了能够让市场人员更好地打开局面，除了延续之前的“堆多少送多少”政策外，椰泰进行了全国精耕区域内的电视广告投放。

10月底开始，椰泰分别在浙江经视新闻、湖南影视、重庆文体、安徽经视、广东公共频道、辽宁影视、河南都市、四川经视等电视台进行了大力度的品牌宣传，为市场团队打造百件大堆提供“空中掩护”。各大电视台一经播出就取得了很高的效果，特别是在新闻类栏目的冠名，借助《经视新闻》等栏目的公信力，为椰泰品牌提升了信誉分。

执行力是市场团队的灵魂，一旦缺失执行力，就等于失去了战斗力。而执行力又是与市场决策能力相辅相成的，只有决策正确，执行力才有价值。从千堆万箱进行到百件大堆，椰泰市场团队一步步攻破目标，决策正确，为椰泰带来了爆发式的销量增长。一次次的实践证明了，决策赢得先机，行动赢得未来。