编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是东原集团杭州公司总经理韩鹏先生。
采访丨上官剑
撰文丨牧羊人
摄影摄像丨李飞龙 尹炎
在房地产开发这条成熟的赛道上，既有不断冲刺、用速度推动规模的短跑选手，也存在拥有坚韧耐力，以平衡为先、品质为上的长跑者，以社区运营见长的东原集团便是后者。
凭借着合理的发展节奏和区域布局以及核心业务的创新，东原的综合实力和品牌价值不断攀升——2018年销售额稳居行业50强、并闯入中国房企Top45。
2016年6月，东原拿下未来科技城一宗宅地，拉开了东进杭州的中长跑序幕。
短短三年时间，东原已在杭州奥体、南部新城等优质地段布局8大项目，实现了“印系”、“阅系”、“赋系”三大产品线和原创社区运营品牌“童梦童享”、“原聚场”的落地。
曾经组建华东区域营销团队的韩鹏，见证了东原在杭州成长的每一步。今年年初，韩鹏被集团委任杭州公司总经理，从以往每两个礼拜来杭一次到如今常驻杭州，这位80后杭州东原的掌舵人，已然做好了带领团队下一个三年冲刺200亿的准备。
“既要跑得快，又要跑得久”
行业极速分化，对房企来说，规模不是万能的，但没规模是万万不能的。
在东原进军千亿的进程中，强一二线城市一直是东原的战略要地，而杭州的市场容量不容忽视。
对于杭州公司的市场拓展，韩鹏心里有一本账，“按照目前的可售货值，能满足今年70亿、明年100亿的目标，即每年实现至少50%的复合增长率，保持这个增长速度，到2021年规模达150亿甚至要冲刺200亿并不无可能”。
为此，杭州东原也在积极为后年甚至更远的目标做更多的土地储备。
仅7月，东原在杭州获取合作地块的同时，又在土拍“房价、地价双限”新政后的首场土拍上，率先出击，拿下了萧山南部卧城的一宗商住地。
你可能会有疑问，调控政策持续高压、融资渠道全面收紧，为何东原还能保持这个速度前进？
除了找对合作企业、找准合作项目，这与东原对市场的敏锐判断和快速应对密不可分。
“土地新政下比拼的是企业综合经营能力，意味着原来在拿地之后才开始启动的，在各个专业维度的竞争力前置到了投资端。只有方案、工程策划、运营、融资、开发成本及资金各方面齐头并进，我们才有资格拿到游戏的入场券。”
在这个维度下，杭州东原组建了由经营管理的所有核心班子成员组建的投前团队，“我们的研发总监和工程总监，要基于项目的产品规划和开发节奏进行PK；我们的营销总监，要对项目在现金流经营纬度的规划，和运营总监、财务总监进行沟通通和博弈……”
所以“投后阶段的目标就更清晰、效率也更快，方向不出错，风险也就更低”。
和规模相比，杭州东原也强调可持续性和经营提效，强调通过产品服务，让项目在经营端能创造出更好的效益，“只有这样才能既跑得快，又跑得久”。
持续创新 为核心业务赋能
与一些快速扩张的房企不同，坚持中长跑的东原懂得追求产品力和各种关系的平衡。“尤其是在高手如云的杭州，没有好的产品做支撑，一不小心就会翻船。”
2018年，东原产品线全面升级，以“为美好而设计”与“阅见更好的自己”为主题，正式推出东原“印”和东原“阅”两大标杆产品系列，融入了更加多元的素材和人文关怀。
作为东原在杭州的第一个落地项目，东原·印未来创下了5次开盘5次售罄，从开盘到售罄118天的好成绩；璞·阅更是在板块库存高企的压力下突围，实现了短期高效，于今年8月全部住宅产品售罄。
通其变，天下无弊法。东原一直强调，利润基于产品，而产品则基于价值观。事实上，如果做完全复制的产品，也是一种赚钱的方法。但东原的项目不会简单“复制”之前成功的产品线，而是追求不断创新迭代。
东原的产品有周期之说，“在一定周期内，我们会沉下心研究区域市场、研究客户需求，让硬软件能够匹配市场主流需求”，但客户的需求永远在进步，东原始终保持对客户需求的敏锐度，每隔一段时间便会更新和迭代产品系。
除了来自集团研发中心的产品提升保障，东原还建立了华东区域研发中心，双管齐下，为城市公司满足一线产品发展赋能。
今年年底，东原在全国范围内的第一个新产品系——“赋”系将在杭州打板落地。
新项目「九章赋」以现代手法形意东方，既塑造了新中式简洁、大气、流畅的立面，又融入了中式元素和杭州“街、巷、弄、庭、院”的传统居住文化，在低密园区规划中，不仅强调归家动线的意境、景观、空间的变化和创新，更设法保证室内空间能和院子形成更生动的交流和互动。
九章赋意向效果图
营造专属于东原的生活方式
随着客户需求升级，一所好房子、一个好小区已经不能满足购房者需求，东原敏锐地捕捉到这一点。
多年来，东原潜心钻研，跑出了一条差异化发展道路——通过具有特色的社区文化运营和景观空间营造，为业主打造了充满温度的社区运营生活。
韩鹏表示，“在综合产品力维度上，我们一直强调，它不只是那个冷冰冰的硬件，更是有温度的服务”。
作为全国首个儿童社区标准制定者，东原基于社区儿童生活痛点，拿出9个篮球场的空间，创造出一个让儿童自由奔跑的活动场地——“童梦童享”，孩子们可以在这个专属于自己的儿童社区里爬树、跳远、数格子、荡秋千、玩沙、钻洞、滑梯、尽情奔跑、无障碍骑车、无拘无束地爬行……
目前已升级到3.0体系，全面覆盖儿童从家、幼儿园、社区到商业空间的24小时，实现儿童居住生活的一体化。
基于社区公共空间痛点，东原又在2017年推出了首个线下社群空间——原聚场，将东原社群建设从儿童扩展到大文化范畴，并通过调研总结出了一个“人+场+同好+文化纽带”的社群运营模型，为业主打造老友式的社群文化生活。
原聚场是活动场，也是居民的的精神场地，连接这每个家庭与人，聚集和分享着各自的能量。无论是上班族还是长者，都能在这里享受更丰富的日常时光。
目前，东原2大个性化IP——“童梦童享”和“原·聚场”都已经在杭州印未来落地，璞阅则是更新了“童梦系列”落地“童梦童享3.0”。这种连接人与城市、连接人与人之间关系的个性化社区服务，迅速抓住了杭州购房者的心。
如今，东原的中长跑计划迈入了新的目标阶段，韩鹏表示，在实现更大规模的发展同时，东原依然会坚守入杭初心，积累好产品、好服务和好口碑。
文章来源:乐居买房
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